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商账追收:讨债技巧之趁火打劫

  原典:敌之害大,就势取利,刚决柔也。意即敌人遭遇到困境,处于危厄之中,此时出兵突击必然收奇效。当然如何发现其正处颓势,以及如何把握其颓势,怎么出兵,这都是作为我方人员需要细致考虑并慎重实施的。否则被对方反败为胜,咱们就得不偿失了。

  在讨债过程中,具体如何运用此趁火打劫之策略呢?其实我们讲的趁火打劫绝对不是说对方身处资金囧竭,无钱可还的地步去趁火打劫,此时趁火打劫也难达预期目的。这里的趁火打劫只是将其已处颓势,包括心理上的,行为上的,防备上的,在此前的文章中有提到过这类情况,比如在《讨债三十六计——以逸待劳》中,案例中的债务人一处疲态,对其不利的情况下,出其不意有力一击,必收良效。

  河北有家公司从事瓷砖生意,有段时间连续拖欠员工三个月工资,其供货商听到这个消息后,心急如焚,马上要上门催款。长期合作的清债公司确认为时机不成熟,不能上门讨要,不仅不能讨要,甚至透露出这个消息都要不得,供货商听到这个消息,勃然大怒,你们到底怎么做生意的?还想不想合作了?清债公司专门抽了个时间找到负责人耐心的同他谈了半宿,讲明了为何不能此时催收的原因,最终取得了谅解。从这里也可以看出,所谓的趁火打劫绝对不是在这种时候。这种时候上门催收不仅收不到欠款,相反可能恶化关系,最后钱、客户双失。

  在得到委托方的谅解后,我们对欠款人进行了调查及监视,随时掌握其动向,对其回款状况及员工动态、职工动态都清楚掌握。没过多久,果然他的客户还上了几笔金额较大的回款,员工工资也全部发放,了解到这一信息后,清债公司立即派人上门说明了情况及前因后果。该公司负责人也讲并非有意拖欠,只是因为下游拖欠导致货款回收延迟,想还当时也无力偿还。既然你们上门了,先结清你们的欠款。由此可见,趁火打劫在讨债中是指其有了回款,知晓其还款能力具备后立即追回。

  经过此次,委托人也恍然大悟,明白当初自己过于急躁、鲁莽,好在有清债公司从旁提醒,才没有落的钱财、客户两失的结果。经此一事,三方还成了好朋友,真可谓一箭三雕啊!

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