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商账追收:讨债技巧之抛砖引玉

  抛砖引玉顾名思义,抛出砖头,引来白玉。用没有价值的事物引出有价值的事物之意,比喻用粗浅、不成熟的意见引出别人高明、成熟的意见。也是一种自谦的说法。这个计谋在兵法中就是用一种看起来没什么价值的东西引出有价值的东西,或者信息,最后利用这个有价值的信息或者情报大破敌军。

  这个典故的战例如下:公元前700年,楚国就是使用了抛砖引玉的策略而取得了久攻不下的绞城。这年楚国出兵攻打绞城,大军行动颇为迅速。但见楚国兵强马壮,气势强盛,绞国自知出城迎战,凶多吉少,决定不出城只坚守城池。而该城地势险要易守难攻,楚军多次进攻都未有进展,相持了一个多月。楚国谋士认为力取难有建树,只有智取,于是献计一条,以鱼饵钓大鱼。绞城被围月余,必定困乏,缺粮少柴,决定派士兵伪装成樵夫打柴运回,故意让对方来抢,果不其然,他们刚开始只是试探着出城,后来看啥事没有,于是大举出城,楚军早有准备,派一部人马断其后路,另一支则正面进攻,前后夹击,大破绞城。

  而在债务催收的案例中,抛砖引玉运用的好,也能以小利谋大利,最终追收成功。怎么做的呢?博威时代清债公司讲个例子给你听。有一个欠债人嗜好古董收藏,正好我们接受了委托去他那里讨债,正好赶上他面对一地花瓶碎片扼腕叹息,问明情况,知道这对花瓶是清乾隆时期的明嘉庆仿制品,价值在10万块左右,但是损失了一个剩下一个就没什么价值了,看到这一幕,我们立即想起有朋友正是做古董的,找到一个仿制品很简单,于是我们便拿这个跟他谈判,如果他能全额还债,我们保证给他找到一只一模一样的花瓶给到他,听到我们这番话,他眼睛都放光了,可见其对古董的爱好名不虚传。事情谈妥我们去找了那个朋友,大概费了一周的时间他就找到了一只一模一样的花瓶,而且正好另一只也坏了,花大约1万块我们购到手,瓶子送过去,债务也立即到账了。这就是最典型的以小利换大利的抛砖引玉的手法。当然要能使用的纯熟,顺手,没有丰富的经验和相当的人脉关系是不可能做到的。

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